龙陵| 略阳| 沁阳| 阿拉善右旗| 蒲江| 壤塘| 孟津| 耿马| 潞城| 桑植| 本溪市| 冠县| 博野| 靖边| 灯塔| 安溪| 东海| 孟津| 元江| 定日| 策勒| 醴陵| 得荣| 赤水| 徽县| 本溪市| 临漳| 镇宁| 青田| 易县| 兴宁| 蒲县| 隆尧| 乌当| 兴国| 射洪| 普洱| 鄯善| 三穗| 桂东| 鹰潭| 普陀| 东阳| 兴山| 如皋| 钓鱼岛| 南乐| 武安| 东西湖| 普洱| 任县| 米泉| 炎陵| 济阳| 海门| 德惠| 六合| 洛川| 濠江| 漳浦| 玉屏| 浦江| 昭通| 礼县| 象州| 麻阳| 西和| 中牟| 睢宁| 大名| 登封| 江川| 浏阳| 富宁| 自贡| 长白| 五峰| 萨嘎| 韩城| 团风| 凤城| 新平| 龙井| 永新| 湟中| 屏山| 滁州| 怀集| 上高| 广丰| 连州| 奈曼旗| 新安| 衡阳市| 淮北| 靖州| 广汉| 儋州| 张家界| 营口| 全州| 峨边| 武隆| 清丰| 沈丘| 新宁| 即墨| 乌伊岭| 鹿泉| 厦门| 大方| 甘德| 南陵| 西平| 滁州| 南陵| 罗城| 密山| 浦北| 太谷| 日照| 大连| 安岳| 西丰| 岚山| 林口| 宜都| 舒兰| 黄陂| 泗水| 根河| 张家口| 龙岗| 宜丰| 合山| 禄劝| 类乌齐| 天全| 天山天池| 泾川| 临武| 南皮| 涞源| 九龙| 阜新市| 稻城| 澳门| 姚安| 清河| 德保| 三台| 庐江| 阎良| 马尔康| 莱州| 乐清| 开封市| 阜康| 科尔沁右翼中旗| 新竹市| 庐江| 武陟| 云南| 二连浩特| 南京| 普安| 浦东新区| 滨海| 灌南| 合浦| 白沙| 云阳| 乌拉特中旗| 兴隆| 靖江| 中江| 乐安| 香格里拉| 蒙城| 五峰| 慈利| 华县| 龙山| 歙县| 叶城| 横县| 鲁甸| 上甘岭| 杜集| 湖北| 五河| 申扎| 连南| 潜江| 安达| 汤原| 庆阳| 灵台| 合阳| 沐川| 驻马店| 商都| 昭平| 奉贤| 容县| 长清| 莘县| 扶风| 山海关| 柏乡| 平安| 大足| 临安| 南涧| 安塞| 当涂| 金昌| 临沂| 鹰潭| 淮阴| 蚌埠| 禹城| 徐水| 清苑| 茂名| 耒阳| 鄂州| 新城子| 陇南| 台州| 昂仁| 阜新市| 千阳| 献县| 竹山| 宾川| 玉屏| 保山| 河北| 博鳌| 东宁| 赤壁| 吴忠| 望谟| 鸡东| 天津| 昌吉| 留坝| 新泰| 贵州| 陆川| 齐齐哈尔| 长沙县| 晋江| 灵川| 石屏| 勃利| 沽源| 范县| 合山| 萝北| 城步| 岳西| 嘉祥| 百度
捆绑定价 (经济学术语)

捆绑定价,也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略。

中文名
捆绑定价
外文名
Bundling pricing
也叫
价格捆绑策略
特点
出现在信息商品领域

1定义

编辑本段 回目录

是指将两种或两种以上的相关产品,捆绑打包出售,并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域,例如微软公司将IE与Window 98浏览器捆绑,并以零价格附随出售。

2形式

编辑本段 回目录

根据捆绑定价性质,可以将其划分为以下几种形式:

同质产品捆绑定价

同质产品捆绑定价,按照提供的产品组合不同,又可以把它划分为混和产品组合定价和单一产品组合定价。混和产品组合定价例如航空公司对往返机票的定价;单一产品组合定价例如在酒吧里面啤酒必须成打买卖。

互补式产品捆绑定价

即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐进行定价;银行对其提供的一整套不可分的服务进行定价;旅行社对整个旅行线路进行定价。互补式产品的捆绑定价已经越来越广泛,大大突破了传统的产品与产品互补的概念。以至于摩根斯坦利的三位经济学家——史蒂文·加尔布雷恩、玛丽·维亚诺和埃尔摩·哈西在一个最近的报告中指出:由于制造业如GE、朗讯等增加了金融产品的供应,以致“制造业正变成许多公司‘利润链’上的主要亏损者”,言外之意在于:这些公司正通过将传统产品与金融贷款捆绑定价,向消费者“送掉产品”,而依靠与产品捆绑的金融贷款赚钱。

非相关性产品捆绑定价

生产者将他的产品同竞争性的另外一种产品组合。被捆绑的产品不一定是和它一起销售产品的互补品,而只需要捆绑产品的消费能够给生产者带来有关消费者对基本产品的支付意愿的信息。非相关性产品捆绑定价在一些多元化企业中和一些商场促销活动中表现得比较明显。

3实施条件

编辑本段 回目录

捆绑定价产品具有一定的市场支配力

企业实施捆绑定价,要求捆绑产品具有一定的市场支配力,企业能够依据这种市场支配力将产品进行捆绑定价,以实现自身产品与竞争产品的价格差别。正如纽约大学的经济学家尼古拉斯指出,当企业拥有市场支配力时,捆绑定价才能起到价格差别的作用;只有对于一个享有市场支配力的生产者来说,一般性的价格差别和特殊性的捆绑定价才会成为企业通常使用的利润最大化战略。因此,对企业而言,如果将两个完全没有市场支配力的产品捆绑定价销售,意义不大。

捆绑定价产品之间的关联性

尽管在非相关性产品捆绑定价方式下捆绑定价的产品之间可以并无必然联系,但其实施要求基本产品和捆绑产品之间在消费对象、销售终端、品牌效应等方面相同或相近,一般要求具有以下条件:

1)捆绑定价产品之间的互补性

捆绑定价的产品最好是互补性产品。这种互补性不仅仅是指产品之间的功能性互补,还包括捆绑定价的产品在消费者心目中被联系在一起或可以被联系在一起;并且产品之间对彼此的竞争地位有显著影响。这样,通过互补产品的关联,使得消费者将它们的形象联系在一起,综合地而不是单独地衡量它们的功能,或者将它们作为一个整体来衡量购买使用成本。

2)捆绑定价产品目标顾客的重叠性

在捆绑定价中,两种产品的目标市场应有较大交叉的部分。只有这样才能保证两种或几种同时捆绑定价销售的产品是目标消费者所需要的。如果捆绑定价的产品的目标消费者是不同的,将大大降低对捆绑定价产品的需求。

3)捆绑定价产品之间市场定位的同一性

市场营销学依据人们的职业、收入、交易水平等变量将社会划分为不同的阶层,而不同社会阶层的人在消费习惯、消费心理等存在较大的差别。因此,在对产品实施捆绑定价策略时,要求捆绑产品市场定位至少是相同或者相近的,否则,捆绑定价策略就难以成功。奢侈品与劣等品也不能捆绑定价。

参考资料

[添加]
暂无参考资料!!

本词条内容由国搜百科根据相关资料编纂,仅供参考。如有问题,可联系我们修订、完善或删除。也欢迎更多热爱知识共享、有志于词条编纂的专业人士参与国搜百科创建。联系电话:010-87869809 合作邮箱:baike@chinaso.com 交流QQ群:5332181520

标签: 经济 术语

百科 更多?
仿山乡 河北省玉田县 乌石社区 兰桥镇 忻州市
美好花园 武山 十八里店北桥 东吕乡 西红门地区
北京早点车加盟 动漫加盟 早餐 天津早点加盟 早点小吃加盟连锁
早餐加盟店 饮料店加盟 加盟早点车 湖北早餐加盟 早点加盟好项目
山东早餐加盟 品牌早餐店加盟 河南早点加盟 安徽早餐加盟 东北早餐加盟
早饭加盟 早餐餐饮加盟 来加盟 汤包加盟 早餐包子店加盟